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2011年11月11日,阿里巴巴旗下的淘宝网,当天销售额191亿RMB;2013年天猫创下350.19亿RMB的网络销售成绩。这震撼的数字足以证明网络时代的兴盛时期在向我们走进。网络时代的来临,我国机床行业也应该抓紧这时代的机遇,创造机床行业网销奇迹。
我国机床行业该如何抓紧网络营销机遇,以下为网销的主要流程
对网络营销的深刻认识
在这个网络推广、销售盛行的时代,还有很多企业的管理层没有了解到网络营销的魅力,执着于传统市场营销的模式。然而危机在一点点的靠近,网络营销时代会颠覆传统销售,终将成为时代的领航者。
建立、培养自己的网络营销团队
刚介入网销的企业,还在摸索学习中,如沈阳海默数控机床有限公司在近两年才开始进入网络营销领域,在与网络营销公司的合作下,不断壮大公司的网络营销团队,以其学习、研究相关知识、技能,直到今天沈阳海默有了不小的成绩。
建立网站,优化网站
网站即为公司的门面,既要功能强大,又要美观吸引人,同时还要利用seo来对网站进行合理优化,提高网站的实用性,体验性,易于来访者能得到想要的答案。
企业网站推广
顾名思义,在互联网宣传自己的公司,获得有价值的访问,同时建立企业的网络品牌形象。推广的方式不外乎搜索殷勤竞价,网络门户广告,移动网络营销等,如今,视频、微博、微信、社交网络平台都已被广泛应用。企业要根据自身情况来选择推广方式,网络推广不是一朝一夕的工作,需要持之以恒,要计算好投入产出,切忌大量投入资金却换来无用的流量,目前seo是比较经济实用的推广方式。
转化成交量
之前所做的一切工作,都是为了订单的成交,增加企业销售额,而有价值网站流量是转化成交量的基础。通过掌握准客户或潜在客户的访问,询盘,进行适时的网络回访电话回访,最终促成交易。同时也要总结来访者的质量程度,找出问题,提高客户的精准度。
网络营销需要不断学习,总结,应用,我国机床企业应尽快与网销接轨,步步为营,最终完成自身的网络营销体系,来扩大企业的销售市场,来壮大我国的机床行业。